面试的最后环节,面试官往往会问“你还有什么问题吗?”这时说些什么才能给面试加分?...

在我做HR的这几年,和我谈下面4个内容的人,我基本都招进来了,和我谈后面那几个内容的人,我基本都不会要,当然要与不要前提还是在这个人能否胜任这个岗位的前提下。

结论在最前面

在我看来,和我谈下面4个内容的人,他已经让我先入为主的觉得他已经是我们团队里的人,我觉得这是一个心理暗示,让我已经在心里接纳了他,把他当成了我们的一份子。而谈后面几个内容的人,他只是在找一份工作,谁给钱多他去谁那里,是个不稳定因素,我们并不是做高尖端的技术,所以对人才的要求并不高,能胜任岗位需求的人很多,相对来说选择面非常广,我更倾向于寻找工作伙伴,而不是一个打工者。虽然不敢保证前者就一定很稳定,但让我觉得他们更关心的是团队和工作,而不是他能拿到多少钱。

在没让我看到你的能力之前就和我谈钱,在心里就已经被我PASS了,光靠面试那半个小时并不能让我真正看到一个人的能力。而你能力强,进了公司工资还可以调,又不是说面试的时候谈的工资是多少,你这辈子就只能拿多少,所有公司都是看能力给工资,私企更不可能委屈一个能力强的人,人才有多难招公司心里清楚得很。所以工资的事情我认为并不是你最该想了解的内容,也不该面试的时候让HR觉得你对这个内容很迫切,这会使你在HR心中印象非常差。

一、谈团队成员情况

这是一个心理暗示,我(面试者)已经是团队里的人了,把我和HR放到了同事的位置。大家都知道,入职第一天就是同事们互相自我介绍,互相认识,而问HR团队的人员情况,就是提前做了这一步。让HR觉得我已经是团队的一员,所以我想认识以后每天相处的同事都是什么样的人,有些什么性格,甚至有什么喜好。

我喜欢打篮球,团队里有人也喜欢吗?改天可以一起去。

这就是暗示自己已经入职,和团队里的人一起打篮球的场景。也让HR觉得,你应该是个很合群的人。合群是一个新人最大的优势,大家都不喜欢“闷葫芦”,当让HR觉得你很好接触,不管任何时候,合群都是你的加分项。

适当收敛你的性格,我接触过一些说话咄咄逼人的面试者,容不得别人的半点质疑,急急忙忙的为自己解释,面试官很多时候都是你的直属领导,他遇到这样的人,往往考虑的是,把你招进来之后,如何管理的问题,我前面也说过,公司的选择面很广,所以更倾向于选择容易管理的人,而性格表现得合群并随和,更容易受到青睐。

你在上一家公司的业绩怎么样?每个月都有100W左右的营业额。你上家公司是个大公司,一个设备就五六十万,这样的营业额不算多。这个业绩在公司里算是中上水平,那你们公司做得好的营业额是多少?

这就是说话给人一种咄咄逼人的姿态,容不得别人的质疑。如果HR回答营业额比你的少,你是不是会嗤之以鼻呢?那HR反问你,既然你营业额那么高,为什么要离职?你这不是自己把自己逼到了绝路上。最后也只能编一些和自己发展规划不符,得不到晋升这种借口上,反而会适得其反。

通过询问团队成员的情况,对于你来说,也是有很大的好处。通过人员数量,你可以看出公司的规模和团队的实力,在团队结构上你也会有很深的了解,那些是老人,那些是新人,一个团队的新老程度也可以反映出这个团队的成熟程度。这也可以成为你是否愿意加入团队的一个考量,三五个人的团队和二三十人的团队,这就是一个质的区别,在晋升上后者更容易,从侧面证明这个公司更有实力。而直接问公司的规模和实力,显得很不礼貌,只能靠你从这些小细节方面综合评判。

小结:

先问问团队成员情况,把自己放到了HR同事的位置上,通过不停的心理暗示,让他觉得他是在和他的同事聊天,这样对于面试的成败有关键性的作用。

不要表现得咄咄逼人,什么事情都有争个对错出来,大家都比较喜欢合群并随和的人,而你的直属上司也比较喜欢这样的人,至少很好管理。

从侧面你也能对公司的实力做一个初步的评判,对于你是否要加入这个公司提供一个评判指标。

二、谈具体工作内容

这也是一个心理暗示:领导你直接给我安排工作吧。

我具体负责干什么,做那块工作,领导你就直说吧。

就当成一次领导给下属布置工作,把工作内容记清楚,并详细询问工作细节,俨然一副下属接受任务的样子。

这样做,既模拟了入职后的工作状态,又能让HR了解到你的工作方式方法,如果HR又刚好是你的直属上司,那他会对你有个更直观的了解。而在这个过程中,你也能了解到今后你的直属上司是一个怎么样的人,在布置工作上有什么样的要求,这是一个非常好的相互了解的机会。

你通过具体工作内容,能了解到公司现在在做什么项目,你负责的内容你是否能够胜任,或者能得到什么帮助,通过内容的难易程度,你还能了解到公司招人的真实目的。

HR把公司吹得在厉害,一问具体内容就能问出来,甚至有些公司想套方案,套成果,通过询问工作内容,也一样能让他们露出马脚。

在工作上是否有人配合,还是自己单独负责一个项目,这就是一个团队是否成熟的标准,靠一个新人撑起一个项目,证明这个公司并没有他说的那么美好。

试想一下,一个刚入职的新人,公司就让他接触项目的核心内容,那只能说明公司没有人才,否则任何一个新人,在公司没有看到他的能力之前,他肯定只能做项目的边边角角,要想接触核心根本不可能。

而对于一些没有实力的公司,想从面试者中寻求技术帮助,最多的提问方式就是:如果遇到这个BUG你会如何解决?有没有具体的措施和做法。

当听到这里,你应该立刻给自己提个醒,HR是套方案来了,还是仅仅是个考验,你应该做的是只说思路不说具体的方法。不要怕他从你的思路中能找到解决的办法,简单的例子,汽车发动机哪里都能买到,但即使你有图纸也做不出性能一样的来。所以思路并没有什么大不了,具体的设施过程才是关键。

如果他迫切的需要解决方法,那十有八九就是套方案了,而你通过询问具体工作内容,就能评判出你是否会入职这家公司。

小结:

把自己放到已经入职的位置上,听HR给你介绍你今后的工作内容,这既能了解到你直属上司的性格和工作方式,也能通过具体的工作内容判断这家公司的实力和招人的真实目的。

你能不能胜任这份工作,你心里也有个底,不至于真正进入到公司之后,试用期还没过就被开了,最后还是要去寻找新的工作。

三、谈晋升途径

不想做将军的士兵不是好士兵,在职场中也一样,每个人都想升职加薪,而问晋升途径就是告诉HR你对工作的热情和你对自己能力的肯定。

只有对自己能力有把握的人,才会关心晋升途径,往往想来混日子的人,才会关心底薪是多少,几号发工资。

而完善的晋升途径,能从侧面反映出一个公司的组织架构是否完善,在这样的公司是否有发展前景。一个员工-主管-经理-总经理这样的架构,只能说明这家公司规模不大,要想升职可能不容易,而如果没有职称评级,那么加薪也不会很容易,全看公司上层的心情,这也是一个小公司的基本现状。

问HR调薪的途径和流程,把关心的内容放在入职之后,更能让HR对你刮目相看。

小结:

晋升途径这个问题没什么说的,就只能看出这个公司的规模和架构,至于你更倾向于去小公司还是大公司,还是要看你个人的能力和你的选择。

四、谈公司福利

谈福利不是让你谈几号发工资,平时加不加班,加班费多少这些问题。而是要谈上班时间,有没有双休,法定节假日放不放假,逢年过节有没有福利这些问题。

还是最前面说的,把自己和HR放到同事的位置上,对这些隐性福利,我相信只有入职公司的人才会知道。

如果没有也不要表现得太失望,你可以告诉HR,你上家公司的这些福利情况,你只是想对比一下,就当是普通同事之间的聊天。

而这些隐性福利,也只是作为你评判是否要入职这家公司的一个标准之一,一般福利好的公司这些都不会缺,而你最担心的工资问题,对于有钱发福利的公司,肯定不会拖欠你的工资,至于几号发,并不是多大的问题。网上那些什么月头发是好公司,月中发是中等公司,月末发是差公司,看看就好了,别往心里去。

我就遇见过月末发当月工资的公司,这样的公司你还觉得他差吗?

而第三第四点,我认为可以结合在一起谈,并不需要特别单独出来。

小结:

公司一些隐性福利可以问问,能有一些隐性福利的公司,都不会太差,但不能表现得太注重这些,让HR觉得你对这个很在意,就适得其反了。

当做同事间的聊天,随口问问,说说之前公司的福利无伤大雅。

这些事不要在面试结尾的时候谈

1、不要谈工资。因为HR问你“你还有什么问题吗?或者是你有什么要问我的吗?”证明你们已经谈到了尾声,薪资这些之前就已经谈过了。而且HR也不可能当场就告诉你具体的数字,除非他打算当场录用你。

一般情况下都是公司决定录取你了之后,通知你来报道前才会告诉你具体的数字。如果你迫切的追问具体的数字,第一面试官也不知道,第二会让面试官觉得你能力不行。

为什么会觉得能力不行?薪资只是你入职的薪资,并不是说不会涨,当你能力表现出来之后,自然会得到你想要的,如果你太在意初始工资,也只能说明你对自己信心不足。倒不如问问如何才能涨薪,有什么途径等等,让HR觉得你很有干劲,而不是一个只盯着底薪干活的人。

2、不要瞎扯。我遇到过一个非常不懂得聊天的人,他第一句话就是这样说的。

据我了解,科技公司都活不过2年,你们公司开了多久?

我真的好想把他赶出去,这是来面试的吗?我觉得是来找茬的,还好我的职业素养告诉我,要保持自己的现象。

面试是一个正式的场合,也许你平时很幽默,但也请收起你的俏皮话,在这种场合下瞎扯这些事情,只能是自断出路。不要把“毒舌”当幽默,别人并不喜欢这套。

所以在面试的时候,不要瞎扯和工作无关的事情,就聊和工作岗位相关的话题,你的幽默放到入职之后在说。

3、不要谈你之前的成绩。有些人来面试,拿着上一家公司的业绩来和我谈,问我能给到他多少薪资。我实在不知道他哪里来的勇气,暂且不谈你的业绩有没有夸张的成分在里面,即使这些都是真的,在你还没为公司做什么之前,你只能拿那么点底薪,我更希望你入职之后,拿着业绩和我谈。

4、不要谈你的难处。有些人希望能准时下班带孩子,有些人希望公司能给他安排宿舍,这些都是你的难处,我可以理解。但我找一个下班没负担,又自己租了房子的人不好吗?为什么要招你呢?大多数公司招的只是普通员工,并不是招一个科学家,这些难处如果你是科学家,单位肯定都帮你解决。而你只是一个替代性非常强的普通员工,这并不在公司的考虑范围之内。

小结:这4点不要在面试中谈,这不仅仅是面试官问你还有什么问题要问的时候不能谈,在整个面试过程中都不能谈。

面试是一个比较严肃的事情,请摆正好自己的位置。公司是请你来解决问题的,不是帮你解决问题的,所以你的难处你自己解决。

既然你离开了前一家公司,你的成绩就算清零了,你要摆正位置,重新开始,靠跳槽来涨工资,虽然有很多这样的例子,但并不是所有地方都适用。

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